| 依托优势抓机遇 利用机遇促发展 |
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| 2009-09-10 17:43 文章来源：商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
邯郸恒永防护洁净用品有限公司（以下简称“恒永公司”）是由永年县洪恩滤材有限公司和日本MSL株式会社合资设立的一家中外合资企业，专业生产空气过滤材料、各种防护口罩和防护服装等产品，是国家“双优”企业，河北省出口名牌企业。该公司自1995年成立以来，不断提高自主创新能力，优化产品结构，扩大生产规模，积极开拓市场，使企业始终保持着较快的发展速度。国际金融危机爆发后，该公司不等不靠，抢抓机遇，全力以赴扩大出口规模，确保出口实现持续较快增长。2008年出口900万美元，同比增长12%；今年1-7月份出口750万美元，同比增长66%。
一、自主创新，优化结构，着力提升企业核心竞争力
恒永公司自成立以来，坚持“市场需要什么，就研发什么，就生产什么”的发展理念，积极运用新技术、新工艺、新设备，培育自主品牌，不断优化产品结构，提高产品附加值，为企业在激烈市场竞争中实现持续快速发展提供了无穷动力。恒永公司成立15年来累计投入新技术、新设备费用达到5300万元；引进大学生、专业技术人员120余名，还常年聘请7名清华大学和同济大学教授，为生产和研制产品提供技术支持；2003年以来每年用于新产品研发费用占销售收入的3-5%，使企业逐步拥有了先进的技术设备和强大的研发力量。企业共获得4项专利证书和1项科技成果，被评为“河北省高新技术企业”，产品由最初的2-3个品种发展到空气过滤材料类的4大系列50多个品种、防护口罩类的3大类80多个品种，是目前国内生产同类产品品种最多、创新最多的优势企业。为应对金融危机，企业进一步加大产品研发力度，2008年底投产的纯棉过滤材料，由于产品成本低、过滤性能好、阻燃环保，成为原来一些高消耗滤材的理想替代产品，一经上市就在欧美及国内市场备受推崇，带动企业出口80万美元。
二、规范管理，加快认证，以过硬质量不断开拓市场
开拓国际市场，占有国际市场份额，企业管理是基础，产品认证是关键。为保证产品质量，恒永公司对生产工序从严把关，坚持宁肯不出产品，宁肯企业遭受一时损失，也要保证产品质量，保住企业信誉。一次，企业一批60万只口罩要出口美国，由于工人操作失误造成次品，企业当场销毁了这批产品，虽然企业为此蒙受了损失，却使职工受到了“质量就是企业生命”的教育，自此，再没有出现产品质量问题，赢得了广大用户的信赖，被评为“河北省信用优良企业”和邯郸市“管理样板企业”。为适应国际市场，积极开拓国际市场，近几年，恒永公司切实加快了企业质量管理体系建设和产品认证步伐，企业先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境体系认证；防护口罩70种产品相继通过了美国NIOSH、欧盟CE、澳大利亚AS等认证，是目前国内同类产品获得国际认证最多的企业，产品相继打入美国、法国、德国等30多个国家和地区。自08年美国次贷危机影响以来，欧美等传统市场份额出现减少，恒永公司及时实施出口市场多元化战略，积极开拓巴西、印度、东盟等发展中国家新兴市场，为此新增出口120万美元。
三、抢抓机遇，勇接订单，全力以赴保市场、保份额
毋庸置疑，由于生产防护用品的缘故，恒永公司在当前严峻外贸形势下，出口逆势增长，与世界范围内流行的甲型H1N1流感有直接的关系。但究其根本，这种“关系”完全是建立在恒永公司过硬产品质量、优良信誉保障以及公司抢抓机遇、“想客户所想，急客户所急”的经营策略之上。2001年美国“911”恐怖袭击事件后，美国民众人人自危，争相购置防毒、防菌、防尘口罩，使此类商品一时告罄，美方紧急发函给台湾等地厂家，但都因生产饱和原因没有接单。美方在多方请求供货未果情况下发函给恒永公司，该公司接到函件后全力以赴、24小时生产不停，一个月向美国空运1200万只防护口罩，解决了美国民众燃眉之急。为此美国政府专门发函向恒永公司致谢，恒永公司也就此进一步巩固了美国市场；2003年，恒永公司凭借质量优势，被国家防治“非典”指挥部确认为第一批全国防治“非典”重点医药用品指定企业；今年，甲型H1N1流感爆发后，防护口罩需求量剧增，恒永公司不停接到国外客户订单，在生产已经饱和的情况下，坚持不丢失一个订单，不丢失一个市场，勇于接下了所有订单，并在现有设备人员24小时运转不停的基础上，一个月内又新招500名工人，紧急采购400万元设备，迅速投入生产，开足马力扩大生产产能，确保了出口规模的持续增长。目前该公司未出货订单金额达到1000万美元。
四、以商招商，以贸招商，努力谋求市场竞争新优势
“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”恒永公司自成立至今，在坚持不懈苦练内功的同时，依托自身发展优势，通过以商招商、以贸招商，相继与美国、香港、日本等贸易合作伙伴形成合资、投资关系。同时，凭借对企业和防护用品的良好预期及亲商、安商、富商合作理念，合作伙伴不断增资扩股，扩张生产规模，实现了以贸易带动投资、以投资促进贸易滚动式发展。十几年来，企业总投资由最初的270万元增加到1亿元，累计利用外资450万美元；厂房面积由几百平方米发展到近60000平方米；职工由不足20人增加到1700人；产值由50万元提高到1.2亿元；由几台设备发展到十个车间，拥有了熔喷滤材、聚酯滤料、平面外科口罩、防护口罩、防护服等多条生产线，空气过滤材料年产能力达到了3000吨，防护口罩日生产能力达到110万只，是目前国内同类产品生产规模最大的企业。
今年上半年，恒永公司在保证产品出口的同时，积极响应国家号召，投资1000万元新上了十万级净化车间和万级无菌检验室，近期即将投产，每日可增加20万只医用防护口罩产量，以满足国内需求。下半年，恒永公司还将投资1000万元建设一栋8000平方米生产楼，引进600万元机器设备，用于熔喷及复合过滤材料生产线的技改升级，生产高端空气过滤材料，以彻底改变依赖进口的局面，进一步降低生产成本，提高产品附加值，增强企业核心竞争力。
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